1月17日，威海浙江企业发展协会成立大会上协会会员与市领导合影。（商汇 摄）

　　二十年前，一批十几、二十岁出头的年轻人陆续闯入了威海这座美丽的北方城市。那时的他们，一无所有，有的只是一个要当老板的梦想，一股吃苦耐劳的劲头，和一身初生牛犊不怕虎的胆识。

　　二十年后，这批曾经风华正茂的浙江人把人生最美好的青春年华留在了这块异乡的土地上，而这块土地上热情实在的人们也以海纳百川的胸怀，回报他们以无数的机遇、良好的投资环境和积极的政策扶持，使他们一个接一个地在异乡成长为出色、成功的商人。

　　如今，这批已经融入了威海的异乡人秉持着他们出色的经商理念，继续在更加宽泛的领域续写着他们的商界神话。

　　“人人都想当老板”，让他们在威海掘到了“第一桶金”

　　1月17日上午，走进威海浙江企业发展协会成立大会现场，抬眼望去，满座皆是一些衣着普通、朴实无华的来宾，如果不是事先听闻过他们的经历，很难把他们与“成功企业家”的字眼联系在一起。

　　这是一个有着鲜明特点和共性的群体。

　　在当今，十几二十岁，是一个让父母仍对其万般不放心、照料有加的年龄，但于当天会场上的绝大部分人来说，却正是迈开脚步独闯大江南北的好时光。

　　南福庆，威海浙江企业发展协会会长，16岁就已跟着亲戚摆开摊位做生意；黄燕荣，威海正泰电气工程有限公司总经理，当他拿着从父亲手中“借”来200元钱批发了30公斤纽扣背着走南闯北那年，15岁；朱加东，威海八音钟表有限公司总经理，当年背着一大包低压电器、五金制品来威海四处兜售时，不足19岁；庄克宇，威海红太阳彩印有限公司总经理，当年奔波于山东、浙江、东北倒腾水果、水产品、大米时，刚刚23岁；谢佐锋，万瑞轩工艺品公司总经理，18年前来威海闯荡那年，他25岁。

　　比敢闯更成就这些浙商的是吃苦、勤劳的品性，这是这个群体几乎人人具备的性格标签。

　　朱加东清楚地记得，当年来威海时，从来没有听说这个地方的他一路打听一路行来，没有客户、没有市场，有的只是肩头那只装着价值1500元的五金配件、电器的背包。到达的当晚，1.5元/晚的房价他都不舍得住，要了一个0.8元/晚的八人间。黄燕荣背着纽扣四处推销时，肩头的背包每天都重达四五十公斤，而他背着重重的背包四外奔波的节奏是一天换一个县。

　　敢做老板梦、坚持梦想并且还勇于实现梦想，则是促成这个群体最终成功的另一大共性。德力西荣成销售有限公司总经理林晓合第一次出门“闯”社会时，这个16岁的男孩子没半点犹豫。“我要当老板，否则没出路。”这位贫穷家庭的长子回忆说，当时一分钱没有，但他从不气馁：“钱一定可以赚到”。仅用了一年时间，聪明伶俐的林晓合就学得一手不错的木工活。但不甘心一辈子为别人打下手的林晓合1981年开始自立门户，闯荡到了东北，一年下来就攒下了近2000元。可这个在别人眼里很赚钱的活儿并没拴住林晓合的心。之后他又从事过木材生意、干过推销员、开了电气元件店，样样干的有模有样，可他1998年又再次延伸业务范围，开始承揽电气安装工程，也正是这一步跨越，使他迅速完成了资本积累。

　　“虽然大家走过的路细节各有不同，但总体大都如此。”南福庆表示。

　　也正是凭借这种敢闯、精明、能吃苦的秉性，在远离家乡的威海，大部分浙商于上世纪九十年代就完成了原始资金积累，也才有了今后的进一步辉煌。

　　永不满足的个性，让他们弄潮于威海商界

　　有一分钱想赚一毛钱、有100万敢想1000万，几乎是所有浙商的共有秉性。而这种秉性，注定了他们永远都不会满足于已实现的目标。

　　在威海渔具行业，提起“海明威”是人尽皆知。其公司总经理包秀明来自浙江温州。

　　1994年夏天，大学毕业的包秀明怀揣着当老板的梦想，放弃了现成的工作，毫不犹豫地来到威海跟着哥哥打拼，两人在市区古寨东路办起了五金零部件厂。很快，五金零部件厂壮大到一百多人，年销售额达到七八百万元。但包秀明并不满足于此，他时刻留意着其他发展空间更大的生意。当他注意到渔具生产在威海已发展成为一个产业并且很有发展前景时，他开始涉足渔线轮生产。为尽快掌握相关技术，包秀明一面到南方一些企业学习，同时高薪从韩国聘请了工程师，并委托韩国方面开发新产品。此后，他每年把公司产值的10%投入到技术研发上，企业每年都不断有新产品问世，渔线轮生产一直占据行业领先地位。

　　海明威只是浙江商人在完成原始积累后开始进军制造业等其他行业的缩影。

　　1993年，凭借着浙江人特有的精明和勤奋，朱加东完成了他经商生涯的原始资金积累。敢闯敢干的朱加东，又跑到张村镇办起了标准件生产厂，那时他只是一个二十岁出头的毛头小伙，可就是这个毛头小伙只用了三年时间，就将企业的年产值做到了五六百万，并于1996年兼并了威海标牌厂，而今，八音钟表在国内同行业已成为叫得响的企业。

　　还有威海万丰奥威汽轮有限公司，这家目前国内最大的汽车铝合金轮毂制造企业之一的外来企业，于8年前由浙江万丰奥特投资。如今，它在国内同行业内销量、出口量和销售收入方面均居前三位。庄克宇领航的威海红太阳彩印有限公司如今已是集设计、制版、印刷、装订于一体的威海商业印刷领域的领军企业。包秀明的“海明威”产品90%以上出口，产品销往近60个国家和地区。

　　房地产业也不乏浙商活跃的身影。眼下，吸引众多购房者眼光的南海中央花园项目，其开发商是威海海地苑房地产开发公司，公司老板正是一位浙江人。威海工业新区建设焦点之一的正棋山项目由威海乾元房地产开发有限公司开发，公司负责人同样是一名浙江商人。还有威海金开利投资有限公司、乳山致富房地产有限公司……

　　此外，造船业也出现了浙商的身影。在荣成石岛，神飞船舶制造有限公司二期工程已见雏形，5万吨船台主体成形基础上，印有“神飞造船”的龙门吊拔地而起。据了解，荣成神飞集团造船项目二、三期建成后，造船能力将达到每年60万至80万载重吨，去年年底，该公司成功接下出口3100TEU集装箱船和5500吨成品油轮各一艘的订单，出口额6730万美元，其中3100TEU集装箱船为我省目前在建的最大的集装箱船。

　　这一切都在表明，过去在人们印象中在贸易领域呼风唤雨的浙江商人们已经开始在威海更为宽泛的经济领域中游弋自如。

　　敢想敢干的性格，让他们开始“第三次创业”

　　1月17日下午，威海浙江企业发展协会成立仪式已经结束，然而，走进位于光孚大厦11楼的协会办公所在地，里面依然聚集着10余位企业老总正在热烈地讨论着什么。

　　“我们正在商量如何把协会很好地运作起来，使它成为威海浙商之间以及威海和浙江两地企业间沟通、交流、合作的平台，整合在威海的浙商力量，做更大更好的项目。”南福庆表示。

　　他告诉记者，浙江商人有一个很好的传统，就是“抱团”。以往，这一传统使大批的浙江人在前人的引领、照应下走出浙江，成功地立足于大江南北。如今，经过一二十年的发展，大部分当初出做小生意的人已经成为成功的商人，但也面临着一个转折点：必须继续提升经营层次、拓展经营领域，否则只能原地踏步。原地踏步是为浙商所不齿的，但要开展“第三次创业”，涉足更大更好的项目，往往不是一两家企业所能独立完成的。“协会的会员单位都是具备一定资金实力的企业，如果通过协会这个平台把浙江商人集结起来，我们将会有能力在威海操作、接手更大的项目、更好地为威海的发展做贡献。在座的各位老板都是已经在威海生活了一二十年的人，事业、家庭都在威海，对这座朴实、热情的城市非常有感情，我们都希望这个城市能发展的更好。”南福庆表示。

　　南福庆告诉记者，除此之外，浙江同乡们还在积极运作一个五金机电城项目。一来威海有着众多的浙江商人在从事五金机电贸易，基础、规模都很好，只是因为以往分布太过分散，从而难以形成真正的规模效应，不仅增加了经营成本，也增加了企业的采购成本。“我们建设这个五金机电城，既可以归拢聚合在威海的浙江商人，形成规模经营效应，填补威海没有大型五金机电批发城的空白，还可以节省大家的租房成本。另外，威海离日韩很近，日韩的五金机电产品非常丰富，五金机电城建成后，还可吸引这两个国家的产品进入，更加方便威海企业的采购，同时也有利于威海的机电五金产品进入日韩市场。”南福庆说。言语中，温州人的精明再次显露无遗。

　　在威创业的浙商们还纷纷将发展的目光聚集于如何提升产品档次、走品牌致胜之路上。朱加东告诉记者，走过了卖别人产品、模仿别人自行生产产品这两个创业阶段后，企业的发展走到了一个瓶颈期，要想突破瓶颈，必须在产品研发、提升产品自主技术含量上下功夫，这样才有可能永远占据发展的潮头。“我们厂目前正在四处‘招兵买马“、寻找合适的技术研发人员。过段时间我还要到上海、江苏考察，看看有没有更好的新产品项目。”朱加东表示。

　　多年前，依靠着艰苦奋斗、敢闯敢干、勇于创新、团结共进的精神，浙江人将生意做到了全世界，也形成了世人瞩目的“浙商现象”和“温州精神”，如今，相信这些在威浙商们依然会一如既往地在更大领域如鱼得水发展壮大。